Commercial Manager - ArgentinaDespegar

Commercial Manager - Argentina

Despegar

Location: Argentina
Workplace: Hybrid
Job type: Full Time
Posted: Posted October 19, 2026

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Define go-to-market strategy, pricing, and prospecting
Senior B2B sales experience with hunting and consultative selling
Hands-on role combining strategy with client acquisition
Hybrid position based in Buenos Aires

Aquí tienes el texto revisado y pulido en un español profesional:

Responsable de construir la estrategia comercial, desde la definición de go-to-market y pricing hasta la prospección, cierre, onboarding y desarrollo de clientes. Buscamos un perfil senior y hands-on, con capacidad para combinar estrategia comercial, hunting, venta consultiva y gestión de clientes.

Principales funciones

Definir y ajustar la estrategia de go-to-market, segmentos prioritarios, propuesta comercial y pricing.
Generar nuevas oportunidades y construir el pipeline comercial.
Liderar demos y conversaciones con potenciales clientes para entender sus necesidades y presentar la propuesta de Despegar.
Preparar propuestas, negociar condiciones y llevar los contratos hasta el cierre.Acompañar el onboarding de nuevos clientes, trabajando en conjunto con el equipo de Producto y demás áreas involucradas.Gestionar la relación con los primeros clientes tras el go-live,
identificando necesidades y oportunidades de crecimiento.
incorporar aprendizajes del cliente y del mercado para ajustar la propuesta, el pricing y la estrategia comercial.

Requisitos y cualificaciones

Experiencia senior en ventas B2B.
Experiencia en hunting, venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.
Experiencia participando en la definición de estrategias de go-to-market y modelos de pricing.
Capacidad para gestionar relaciones con diversos stakeholders dentro de una organización.
Sólida visión de negocio y habilidad para detectar necesidades y oportunidades.
Perfil autónomo, ejecutor y cómodo trabajando en un negocio en fase de construcción.
Experiencia en los sectores de turismo (travel), tecnología o servicios B2B será muy valorada.

#LI-DC
#LI-HF1

We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses and identifying potential inconsistencies or verification signals in application materials based on available information. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.

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