Senior Business Development Manager Public

Vertage, met onder meer HeadFirst, groeit in de publieke sector en zoekt iemand die dat commercieel trekt, met de Rijksoverheid als kern. Als Senior Business Development Manager win je nieuwe business bij grote, strategische organisaties, bouw je relaties op tot op directieniveau en begeleid je het traject van eerste gesprek tot getekend contract. Je adviseert over inhuur, workforce-vraagstukken en HR-technologie.

Jouw rol

Je richt je op één sector en bepaalt hoe Vertage die benadert: welke organisaties prioriteit krijgen, welke thema’s spelen en welke propositie daarbij past. Je voert gesprekken over schaarste aan talent, efficiëntie, digitalisering en risicobeheersing, en vertaalt de vraag van de klant naar een oplossing waarin talent, technologie en dienstverlening samenkomen.

Dit is een individuele rol zonder directe medewerkers. Je werkt nauw samen met de Director Sales Nederland, sectorcollega’s en collega’s van Customer Success, Talent Management en Marketing. Zij zorgen er mee voor dat een gewonnen klant ook echt goed van start gaat.

Wat ga je doen?

Sectorstrategie en nieuwe business

• Een salesstrategie ontwikkelen en uitvoeren voor de publieke sector

• Nieuwe business binnenhalen bij grote en strategische organisaties

• Trends, kansen en behoeften in de markt signaleren en vertalen naar commerciële proposities

Relaties en advies

• Duurzame relaties opbouwen met beslissers op directieniveau

• Klanten adviseren over workforce-, inhuur- en HR-techoplossingen

• Strategische gesprekken voeren over onderwerpen als talentschaarste, efficiëntie, digitalisering en risicobeheersing

Van lead tot contract

• Zelf verantwoordelijk zijn voor de hele salesfunnel, van leadgeneratie tot contractonderhandeling

• Offertes en businesscases opstellen en presenteren

• Bij bids het proces bewaken en het bidteam voorzien van de informatie die nodig is. Het bidteam schrijft de bids zelf

• Met Legal, Finance, Customer Success en Talent Management voorstellen maken die de opdracht binnenhalen

Samenwerking

• Samen met sectorcollega’s en de Director Sales Nederland werken aan gedeelde resultaten

• Nieuwe klanten overdragen aan Customer Success, voor een soepele start en een langdurige samenwerking

• Bijdragen aan marktpositionering, events en marketingcampagnes

Requirements:

Wat breng je mee?

• 4 tot 6 jaar of meer ervaring in een commerciële rol, bijvoorbeeld als accountmanager, business developer of sales executive

• Aantoonbare kennis van de publieke sector

• Aantoonbaar succes met het binnenhalen van strategische deals en het begeleiden van complexe salestrajecten

• Een consultatieve aanpak: je stelt scherpe vragen, begrijpt wat een klant echt nodig heeft en bouwt aan waarde

• Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden

• Het vermogen om relaties te onderhouden op alle niveaus, van operationeel tot boardroom

• Commercieel inzicht en strategisch denkvermogen

• Ervaring met of een netwerk binnen de Rijksoverheid

• Ervaring in MSP, HR-dienstverlening, consultancy, recruitment of SaaS/tech

Je bent ondernemend en resultaatgericht, pakt kansen zelf op en werkt graag samen met collega’s. Je blijft effectief in een omgeving waarin veel in beweging is.